От «продажи продукции» к «предоставлению решений» — Компания Greenleaf Machinery помогает клиентам трансформироваться и модернизироваться с помощью инновационных технологий
2025-12-29
В настоящее время обрабатывающая промышленность стремительно развивается в направлении интеллектуального и экологичного развития. Компания Suichang Greenleaf Machinery Co., Ltd. чутко отреагировала на эту тенденцию и активно трансформировала свою бизнес-модель, перейдя от традиционного продавца оборудования к поставщику индивидуальных комплексных решений для своих клиентов, обеспечивая взаимный рост.
В основе этой трансформации лежит активное, глубокое взаимодействие и совместное создание технологий. Команда продаж Greenleaf Machinery была переименована в «консультантов по технологическим решениям». При первом контакте с потенциальными клиентами консультанты фокусируются не только на бюджете клиента на приобретение оборудования, но и на проблемах его производственных процессов, узких местах в расширении мощностей, чрезмерном потреблении энергии и долгосрочных планах развития. «Мы больше не просто спрашиваем: «Какие машины вам нужны?» «Вместо этого мы углубляемся в изучение объекта и обсуждаем с инженерами заказчика: «Как мы можем помочь вам достичь ваших целей по снижению затрат, повышению эффективности, улучшению качества и сокращению выбросов за счет инноваций в процессах и модернизации оборудования?» — сказал директор по маркетингу компании.
Благодаря такому глубокому пониманию, команда разработчиков Greenleaf Machinery может оперативно реагировать, предоставляя комплексные решения, начиная от отдельных интеллектуальных устройств и заканчивая автоматизированными производственными линиями, а также предлагая рекомендации по оптимизации процессов. Например, в ответ на потребность предприятия пищевой промышленности в повышении эффективности упаковки и снижении зависимости от ручного труда, Greenleaf не только предоставила высокоскоростные упаковочные машины, но и разработала автоматизированную производственную линию, соединяющую процессы на начальном и конечном этапах, интегрировав систему визуального контроля. В конечном итоге это помогло клиенту повысить эффективность производства на этом предприятии на 40% и сократить затраты на рабочую силу на 60%.
Кроме того, Greenleaf Machinery активно внедряет цифровизацию, предоставляя клиентам интеллектуальные модели, оснащенные платформами сбора данных и управления оборудованием. Клиенты могут в режиме реального времени отслеживать производительность, энергопотребление и состояние оборудования с помощью мобильного телефона или компьютера, а также получать напоминания о техническом обслуживании, что позволяет внедрять прогнозирующее техническое обслуживание и принципы бережливого производства. «Мы продаем не только оборудование из стали, но и потоки данных, эффективность управления и возможности непрерывной оптимизации, которые с ним связаны», — сказал руководитель отдела исследований и разработок.
Этот переход от «ориентированной на транзакцию» к «ориентированной на ценность» модели продаж позволил Greenleaf Machinery вырваться из трясины низкоценовой конкуренции и создать высокоэффективную конкурентоспособность, основанную на технологических инновациях и профессиональном консалтинге. Компания продает не просто продукцию, а производительность и будущее, формируя таким образом нерушимое сообщество развития с клиентами на пути к их трансформации и модернизации.
